有一句說(shuō)的好，不以成交為目的的店鋪都是耍流氓，而店鋪影響的成交轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素是寶貝的詳情頁(yè)，那大家在做詳情頁(yè)面策劃的時(shí)候是怎樣的一個(gè)思路，今天給大家介紹一個(gè)做詳情頁(yè)面和主圖的方法，讓大家能夠更加清晰的認(rèn)識(shí)詳情頁(yè)和主圖的作用。

商品詳情的責(zé)任是什么？

商品詳情負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者了解你的商品，然后買(mǎi)你的商品，目的是買(mǎi)。

剛開(kāi)始入手的小白很可能會(huì)有這樣的誤區(qū)，認(rèn)為商品詳情就是幾句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，這里很明顯就是搞混了廣告和商詳?shù)膮^(qū)別。

商詳要求盡可能直白地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品信息，直接影響到了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率，而廣告則更多負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，商品賣(mài)點(diǎn)是第一位的，而創(chuàng)意只能為賣(mài)點(diǎn)服務(wù)，要是只是突出了創(chuàng)意而忽略了賣(mài)點(diǎn)，你就是在寫(xiě)廣告了，消費(fèi)者可能會(huì)喜歡你的產(chǎn)品，但不足以說(shuō)服他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

第一，核心疑問(wèn)。這也是消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn)，把這個(gè)放在第一屏主要是也是為了吸引住消費(fèi)者，有繼續(xù)看一下去的** ，這對(duì)于店鋪的停留時(shí)間也會(huì)有所提升。

第二、需求調(diào)動(dòng)。有時(shí)候消費(fèi)者帶著一種逛街的心態(tài)去看寶貝的詳情頁(yè)，需求度不是那么高的情況下，需要一些方法來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的需求，總結(jié)了幾種經(jīng)典的方法：從眾、稀缺、緊迫感、占便宜、恐嚇、教育、幻想、話題。比如下面這個(gè)例子，充分的利用消費(fèi)者占便宜的心理，這里比較好的是不是價(jià)格便宜，而是說(shuō)明了為什么會(huì)這么便宜，不至于讓人覺(jué)得價(jià)格便宜而影響產(chǎn)品品質(zhì)。

第三. 產(chǎn)品展示（實(shí)拍、細(xì)節(jié)、價(jià)值），這個(gè)是一般賣(mài)家都會(huì)去做的，但是有一點(diǎn)注意的展示的時(shí)候盡量圖文并茂，還有就是學(xué)會(huì)運(yùn)用創(chuàng)意符號(hào)來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的功能和型號(hào)。

第四，情感溝通、信任元素。比如一些產(chǎn)品是品牌的都會(huì)有品牌故事或者通過(guò)產(chǎn)品和消費(fèi)者情感之間的溝通，拉近消費(fèi)者與賣(mài)家直接的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

還有一些相關(guān)服務(wù)或者答疑也是增加消費(fèi)者信任感，也可以減少客服這邊的一個(gè)接待壓力，從而提升店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率。

很多淘寶賣(mài)家遇到了手機(jī)淘寶詳情圖不清晰的問(wèn)題，十分的苦惱。該怎么解決呢！解決問(wèn)題的辦法就是去分析原因。 手機(jī)淘寶詳情圖為什么不清晰呢？主要原因是在尺寸方面。因?yàn)槲覀兌贾离娔X的詳情尺寸是750寬的，手機(jī)是640寬，如果直接把電腦上的詳情圖導(dǎo)入到手機(jī)里。那么圖片就會(huì)縮小，導(dǎo)致手機(jī)上的詳情圖就會(huì)很模糊，尤其文字是基本上看不清，因此一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都是電腦和手機(jī)的詳情圖分開(kāi)做 因此這個(gè)問(wèn)題還是比較好解決的。手機(jī)詳情圖具體按照什么尺寸呢？

淘寶方面也給出了標(biāo)準(zhǔn)如下:

(1)寬度480-620像素,

(2)高度小于等于960像素.

(3)格式為：JPG/GIF/PNG 注意:手機(jī)店鋪寶貝詳情頁(yè)圖片尺寸不需要另外去裁剪，淘寶上傳圖片有不同尺寸引用鏈接，大小合適的也可以直接插入。 因此只要店家不偷懶。這個(gè)問(wèn)題還是非常好處理的。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)面就是一個(gè)很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，不光要介紹你有什么，還要學(xué)會(huì)如何從消費(fèi)者的角度去出發(fā)，了解他們關(guān)心的是什么，而我們能夠解決或者消除他們心中的疑慮，如果一個(gè)頁(yè)面策劃的好，不光是提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，還有就是增加店鋪的停留時(shí)間，減少跳失率，提升店鋪的收藏加購(gòu)，增加人氣，也可以減輕客服的一個(gè)工作壓力，最終達(dá)到提升店鋪業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

只要類目正確、標(biāo)題合理、有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)、店鋪和商品沒(méi)有違規(guī)扣分、沒(méi)有被降權(quán)，那么寶貝在搜索時(shí)一定會(huì)展現(xiàn)（區(qū)別只是不同寶貝展現(xiàn)排名不同），但是只有展現(xiàn)是沒(méi)有任何意義的，只有你的主圖讓人產(chǎn)生點(diǎn)擊的**才有意義。

一、主圖要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息

主圖并不是僅僅要求美觀即可，更主要的是要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞）一致。比如說(shuō)你主關(guān)鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應(yīng)該直接在主圖上表明這個(gè)瑜伽墊的尺寸，可以用數(shù)字直接表達(dá)。也可以直接在圖片上展示兩個(gè)人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。

主圖上要表達(dá)買(mǎi)家正想購(gòu)買(mǎi)的商品需求或者特性，那么點(diǎn)擊率應(yīng)該不會(huì)低。那如何知道買(mǎi)家關(guān)注什么，需要什么，他們搜索的關(guān)鍵詞就告訴了你這些信息，快去去生意參謀里看看進(jìn)店關(guān)鍵詞吧。

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)已經(jīng)對(duì)商品有一定的預(yù)期，搜索關(guān)鍵詞時(shí)也是帶著目的。尤其是關(guān)鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風(fēng)格的呢？所以盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。

二、產(chǎn)品要突出

我們首先要弄清楚我們圖片的目的是為什么，運(yùn)營(yíng)一切的目的都是為了把商品銷售出去。所以圖片中產(chǎn)品主體一定要明顯突出，讓買(mǎi)家一眼就看明白你賣(mài)的是什么產(chǎn)品。之前有的賣(mài)家做過(guò)買(mǎi)家對(duì)淘寶主圖的調(diào)查，這些客戶的要求很簡(jiǎn)單，主圖簡(jiǎn)單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機(jī)等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。

三、圖片上的文案要注意

1.首先分析買(mǎi)家的需求，把最重要的賣(mài)點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買(mǎi)家是追求特價(jià)，還是追求實(shí)用，還是追求個(gè)性。弄清楚賣(mài)點(diǎn)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。舉個(gè)例子，連衣裙有多種款式，適合各個(gè)年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫(xiě)明“30-50歲請(qǐng)進(jìn)”直接將目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，而有這樣購(gòu)物需求的客戶更容易點(diǎn)擊。

2.還是要看所在類目，如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字盡量少，不要超過(guò)整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大，上文中說(shuō)到買(mǎi)家更關(guān)注這些商品的樣子；但如果你是功能性很強(qiáng)的商品，主圖上的文字可能會(huì)占到整張主圖的50%以上。

3.避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上，以及隱藏太深導(dǎo)致買(mǎi)家無(wú)法看懂的文案，盡量避免放在主圖上，而且主圖中盡量避免賣(mài)點(diǎn)的堆砌，要突出最主要的賣(mài)點(diǎn)。在買(mǎi)家搜索時(shí)，決定是否點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情瀏覽，只是短短一瞬間的決定，買(mǎi)家根本來(lái)不及看太多的文字，所以賣(mài)點(diǎn)一定要精練，而且言簡(jiǎn)意賅。

4.主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小，過(guò)小的話在無(wú)線端展示時(shí)可能導(dǎo)致無(wú)法看清楚文字，就算看清楚，在投放定向推廣時(shí)，有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁(yè)的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。

四、主圖大小

我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果制作時(shí)主圖尺寸不是方形的，那么在展示時(shí)，淘寶會(huì)自動(dòng)將它處理成方形展示，所以就會(huì)導(dǎo)致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁(yè)提供圖片放大功能，（當(dāng)然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)海詞的可以看文章最后一個(gè)鏈接，可以獲得自己類目藍(lán)海詞）因此大部分賣(mài)家主圖尺寸會(huì)使用800*800，但是手機(jī)端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過(guò)500K，很簡(jiǎn)單，你的圖片越大，買(mǎi)家瀏覽時(shí)花費(fèi)的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質(zhì)越大越好，能在手機(jī)端清晰展示，打開(kāi)不卡為最佳。而且手機(jī)端主圖尺寸上下會(huì)縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會(huì)看不到，所以做圖時(shí)一定要避免賣(mài)點(diǎn)文案和主要展示內(nèi)容不要靠邊。

五、主圖需要不斷優(yōu)化

要想做點(diǎn)擊率高的主圖需要不斷優(yōu)化，但是不一定要差異化。因?yàn)榫退隳隳茏龀霾町惢倚Ч诲e(cuò)的主圖，不用幾天，你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行（尤其是手淘搜索排名靠前的賣(mài)家）已經(jīng)換了主圖且維持了一段時(shí)間，你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。

1.首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。

2.一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。

最后一定要用直通車(chē)去測(cè)試主圖，因?yàn)槟銓?duì)商品賣(mài)點(diǎn)的把握可能和客戶真實(shí)需求有出入。有的商家會(huì)說(shuō)為什么我換了主圖流量下降了？其實(shí)，你流量下降和換主圖沒(méi)關(guān)系，問(wèn)題是你新?lián)Q的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認(rèn)可所以點(diǎn)擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過(guò)大，客戶標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來(lái)越低，所以流量下降。用直通車(chē)測(cè)試時(shí)，用至少2張圖對(duì)比測(cè)試，就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車(chē)推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。

當(dāng)然測(cè)試新主圖點(diǎn)擊率更高的情況下，就可以換主圖了。換主圖后還需要及時(shí)監(jiān)控寶貝的流量變化，可以從生意參謀-實(shí)時(shí)榜單，查看24小時(shí)趨勢(shì)圖，實(shí)時(shí)的訪客曲線對(duì)比昨天或上周同一天的每小時(shí)流量變化曲線，如果趨勢(shì)圖非但沒(méi)有增長(zhǎng)還有下降的話，就需要及時(shí)換回舊主圖，避免損失擴(kuò)大。

六、其他細(xì)節(jié)

1.5張商品主圖盡量色調(diào)統(tǒng)一；圖片盡量不要有邊框，盡量不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；不要有太多的宣傳文案，避免牛皮癬。

2.一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)是網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家最想要了解的。

3.主圖的五張排列一般為：場(chǎng)景圖/賣(mài)點(diǎn)圖、正面圖、背面圖、側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、細(xì)節(jié)圖。

以上關(guān)于主圖的制作要求，同樣也適用于直通車(chē)無(wú)線端創(chuàng)意圖。一般來(lái)說(shuō)主圖點(diǎn)擊率高的話，換到直通車(chē)上也一樣。但是有的賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率差距很大的情況，這有可能是引流關(guān)鍵詞不一致導(dǎo)致。比如主圖不變，在自然搜索中引流效果很好，但在直通車(chē)點(diǎn)擊率不高，搜索引流的大部分關(guān)鍵詞都是帶有“快充充電寶”這個(gè)中心詞，而直通車(chē)大流量詞卻是“便攜充電寶”和它的擴(kuò)展詞，關(guān)鍵詞不同，客戶對(duì)商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主圖可以直接用于直通車(chē)創(chuàng)意圖，還需要考慮關(guān)鍵詞等因素。

賣(mài)家在主圖優(yōu)化時(shí)，必須平衡好尺寸、清晰度和打開(kāi)速度三者關(guān)系，也要將根據(jù)手機(jī)端的頁(yè)面特點(diǎn)將商品優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)促銷等有效地突出。因?yàn)槭謾C(jī)型號(hào)及手機(jī)屏幕尺寸不同，在看圖片效果時(shí)，可以多用幾款使用率較高的、不同品牌和型號(hào)的手機(jī)進(jìn)行測(cè)試，盡量做出最好的展示效果。

當(dāng)然，所有的主圖都不可能人人都喜歡，我們也沒(méi)有必要顧及所有客戶，我們只要做到我們的主圖對(duì)于精準(zhǔn)客戶人群喜歡就夠了，所以在制作主圖時(shí)避免聽(tīng)取多方意見(jiàn)。

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