一、前言

想寫這個(gè)關(guān)于社交電商和社交淘客的話題已經(jīng)很久了,大概在我腦子里有這想法起到現(xiàn)在寫出來(lái)拖了近一個(gè)月，主要是每天的時(shí)間都被各種需要賺錢養(yǎng)活公司的業(yè)務(wù)占據(jù)著（作為一個(gè)靠寫作賺不到錢的人，大家要理解，哈哈），很難有時(shí)間靜下心來(lái)深入的梳理。

另外一方面我也想在多深入了解一下，雖然我對(duì)社交淘客非常熟悉，但畢竟我沒(méi)有真正做過(guò)社交電商賣貨的事情，充其量只能算一個(gè)觀察者，所以我只能從一個(gè)觀察者的角度來(lái)表達(dá)一些我的認(rèn)知。今天想說(shuō)的話題是“為什么近來(lái)我們發(fā)現(xiàn)社交電商的路越走越窄，而社交淘客的路卻越走越寬？”

最近社交電商這個(gè)話題重新火起來(lái)不是因?yàn)樵俅伪l(fā)了，而是伴隨著各種各樣的流言和現(xiàn)實(shí)打擊火起來(lái)的，虛實(shí)結(jié)合真的很容易引爆輿論啊。比如朋友圈經(jīng)常有傳言，某某公司因?yàn)樯鎮(zhèn)骼洗蟊痪熳プ吡?，某某公司的資金鏈要斷老大已經(jīng)跑路了。當(dāng)然還有前不久的淘集集宣布破產(chǎn)清算，也把這個(gè)話題再一次推向輿論的高峰。記得前不久在朋友圈看到一張圖，講的是國(guó)內(nèi)社交電商的裁員和陣亡圖，隨便數(shù)了下就有15+以上，具體名單這里就不放出來(lái)了，有興趣的自己去搜。

不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該把云集、貝店、斑馬會(huì)員（原環(huán)球捕手）、每日一淘、有好東西等這類社交電商定義為社群電商更為準(zhǔn)確，畢竟他們主要靠偏微商模式的社群代理為主。

而拼多多、淘集集這種可以直接定義為社交電商，這類不是靠社群直銷代理模式啟盤，而是靠拼團(tuán)、砍價(jià)、助力等社交玩法快速裂變引爆為主。只不過(guò)市場(chǎng)上大部分人都統(tǒng)稱這兩種為社交電商而已，本文當(dāng)中也不在做具體的細(xì)分定義，就也統(tǒng)一采用社交電商的說(shuō)法，但是這兩者的本質(zhì)區(qū)別我覺(jué)得還是要說(shuō)清楚，以下本文中說(shuō)的社交電商主要是指云集、貝店、斑馬會(huì)員這種模式，至于拼多多和淘集集并不是這次討論的重點(diǎn)。

同理社交淘客本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也就是社群淘客，不管是做代理模式的微信精推群還是代理APP主要還是靠社群運(yùn)營(yíng)+多級(jí)分傭拉人為主，并沒(méi)有使用主流的社交玩法拉人。社交和社群的運(yùn)營(yíng)套路體系也是不一樣，我在做兔子優(yōu)選的時(shí)候就犯過(guò)嚴(yán)重的*錯(cuò)誤，把社交拉人那套邏輯想嫁接到社群代理淘客當(dāng)中，真是吃了不少苦頭，這也是我們純互聯(lián)網(wǎng)出身的人經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，具體細(xì)節(jié)暫時(shí)就不講了，有機(jī)會(huì)和大家私下交流。

說(shuō)實(shí)話當(dāng)前社交電商確實(shí)很困難，也很慘烈。但是與之相對(duì)應(yīng)的另外一種社交淘客卻發(fā)展的欣欣向榮，一年時(shí)間誕生了5+以上日活超過(guò)百萬(wàn)級(jí)，月傭金收益過(guò)幾億的代理APP，且這些公司沒(méi)有投入一分錢的市場(chǎng)費(fèi)用。同樣是利用微商和代理體系操作，短短2年多時(shí)間為什么一個(gè)向左，而另外一個(gè)向右，走出了不同商業(yè)分叉口呢？我覺(jué)得在深入分析之前，還是把我這些年的觀察，咱們從頭到尾整體的回憶一遍。

二、社交電商的誕生背景

社交電商的誕生其實(shí)是伴隨著微信的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型的電商業(yè)態(tài)，在此之前阿里和京東的模式就是統(tǒng)占市場(chǎng)的2種主流電商模式，包括最早在微信內(nèi)做電商也是做的淘寶導(dǎo)購(gòu)的模式，那時(shí)候是可以從微信直接跳轉(zhuǎn)到淘寶去的，我記得最早有贊白鴉做的就是類似的事情，那時(shí)候還不叫有贊，叫口袋通。當(dāng)時(shí)口袋通做的是幫助淘寶商家在微信上搭建銷售平臺(tái)和管理粉絲，但是最終的成交還是跳轉(zhuǎn)到淘寶去交易。

只不過(guò)2013年11月22日淘寶主動(dòng)封鎖了從微信跳轉(zhuǎn)淘寶的鏈接，口袋通就停止這個(gè)方向的探索，轉(zhuǎn)型做了有贊微商城，直接幫助商家在微信內(nèi)切入交易。淘寶封殺微信跳轉(zhuǎn)這個(gè)問(wèn)題理解很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樘詫毑幌Ｍ⑿懦蔀樗牧髁可嫌魏唾?gòu)物入口，擔(dān)心未來(lái)被微信掌控流量，淘寶失去主動(dòng)性；另外一方面也是不想培養(yǎng)微信用戶的電商習(xí)慣，在阿里的心中覺(jué)得微信最好就是和QQ一樣，你就做個(gè)好的通訊工具就行了，不要給微信任何染指電商的機(jī)會(huì)。

關(guān)于阿里的流量策略在前不久的我那篇解讀淘寶客簡(jiǎn)史的文章里有過(guò)提及，就是流量草原和流量森林的邏輯，對(duì)于微信那就不僅僅是流量森林的問(wèn)題，而是關(guān)乎阿里集團(tuán)整個(gè)電商命運(yùn)的問(wèn)題，想想微信支付對(duì)于支付寶的挑戰(zhàn)就知道了，沒(méi)看過(guò)我那篇文章點(diǎn)這里“10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢的神秘行業(yè)”。

和現(xiàn)在淘寶想方設(shè)法從微信里薅流量來(lái)對(duì)比，當(dāng)時(shí)主動(dòng)封殺微信的流量來(lái)源是不是很滑稽？不過(guò)當(dāng)時(shí)淘寶確實(shí)這么想的。因?yàn)樗麄冇羞^(guò)成功的先例，那就是以前封殺百度，讓百度徹底喪失了做電商以及購(gòu)物搜索的機(jī)會(huì)和能力。

熟悉這段歷史的朋友也知道，最早淘寶是在百度里不斷的購(gòu)買流量的，后面百度看上了C2C電商市場(chǎng)，做了和淘寶一樣的C2C平臺(tái)“有啊”，就在此時(shí)淘寶也開(kāi)始屏蔽了百度的爬蟲(chóng)抓取，從此百度不再收錄淘寶的信息，用戶購(gòu)買寶貝只能去淘寶官網(wǎng)搜索，多年下來(lái)淘寶變成了中國(guó)的購(gòu)物搜索入口，成為了“萬(wàn)能的淘寶”，而百度至今仍然和電商無(wú)緣，現(xiàn)市值就只剩阿里的十分之一都不到。

所以淘寶封殺微信的時(shí)候，也是出于和當(dāng)年封殺百度一樣的邏輯，想進(jìn)一步占據(jù)線上購(gòu)物入口的地位，切斷對(duì)手染指電商的任何機(jī)會(huì)。但是封殺微信帶來(lái)的影響卻和封殺百度不一樣，百度只是個(gè)搜索引擎，而微信不一樣，它是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新世界的社交平臺(tái)，一定要注意這里是“新世界”。

微信不僅僅做了一個(gè)人與人的社交鏈接，也不僅僅是承接了PC時(shí)代網(wǎng)民轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界中，它最大的貢獻(xiàn)也是最牛逼的點(diǎn)在于把那些在PC時(shí)代沒(méi)有被網(wǎng)絡(luò)鏈接的低線城市和下沉人群接入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新世界了。今天來(lái)看當(dāng)時(shí)在這樣一個(gè)日活幾億，每天大量新用戶不斷涌入的新世界內(nèi)，竟然沒(méi)有一個(gè)可以購(gòu)物的場(chǎng)所，是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng)啊，所以這個(gè)時(shí)候大量敏感的人就開(kāi)始做起了微信這個(gè)新世界電商的第一波紅利，那就是我們熟知的微商。

微商是中國(guó)最早的一波社交電商，當(dāng)時(shí)看起來(lái)非常的粗糙和草根，但是在微信這個(gè)新世界的體系內(nèi)，他們就是橫掃一切，當(dāng)年在微信內(nèi)的微商有多賺錢，我不說(shuō)大家都應(yīng)該知道。這個(gè)就和我們改革開(kāi)放后90年代一樣，只要你是個(gè)差不多能用的產(chǎn)品，稍微適當(dāng)?shù)淖鲆恍┢放瓢b，在這個(gè)新世界里面你的鐮刀哪怕是鈍一些，也照樣可以肆意收割，賺錢賺到手抽筋。

話說(shuō)到這里，咱們?cè)谙胂虢裉斓亩兑羰遣皇且埠芸膳?，是不是也有同樣相似的邏輯?strong style="text-indent: 2em;">有句古話怎么說(shuō)來(lái)著“以史為鏡可以知興替”。現(xiàn)在的抖音和快手就是一個(gè)從文字舊世界轉(zhuǎn)向短視頻新世界的平臺(tái)。 目前那些敏感的賺錢高手已經(jīng)磨刀霍霍在這個(gè)新世界里瘋狂收割紅利，今天還沒(méi)開(kāi)始做的一定要抓緊，我都要想干了，這是真的想法。在這個(gè)新世界里你不管是做直接賣貨還是做抖音淘客給淘寶導(dǎo)流都是機(jī)會(huì)巨大。

很多人可能會(huì)說(shuō)不是已經(jīng)開(kāi)始一年了嗎，其實(shí)一年算什么？我可以說(shuō)現(xiàn)在僅僅是個(gè)開(kāi)始，2020會(huì)更加的瘋狂，因?yàn)槟壳岸兑羰侵С痔D(zhuǎn)淘寶的，所以最簡(jiǎn)單的起步還是抖音淘客這個(gè)方向，有這方面做得特別好的可以和我聯(lián)系，我要跟你們學(xué)習(xí)。

很多人都說(shuō)抖音淘客或者賣貨不好做，這也確實(shí)不那么好做，畢竟從圖文轉(zhuǎn)向短視頻對(duì)團(tuán)隊(duì)和我們自己的要求都比以前要高了，但是這種趨勢(shì)無(wú)法阻擋，你也阻擋不住，還不如積極的去擁抱 。那些嘴上說(shuō)不好做的人，我發(fā)現(xiàn)他們還在偷偷的瘋狂收割，只是想讓你進(jìn)來(lái)的慢一點(diǎn)，他們多割一點(diǎn)，哈哈哈。

上面貌似又瞎扯了一點(diǎn)，現(xiàn)在我們把思路繼續(xù)拉回來(lái)。其實(shí)微商的運(yùn)作邏輯至今仍然影響著我們的電商行業(yè)，這兩年不是流行一句話叫“微商電商化，電商微商化”么。雖然這句話看起來(lái)有點(diǎn)過(guò)于概念，但其本質(zhì)真的沒(méi)有錯(cuò)。微商前些年非常傻大黑粗的發(fā)展，他們?nèi)狈ο駛鹘y(tǒng)電商那樣高效的系統(tǒng)支持和運(yùn)營(yíng)，包括的流量中心化管理，去中心化分發(fā)的邏輯，包括大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦的運(yùn)用和分析等等，所以微商如果嫁接到了傳統(tǒng)電商的能力，將會(huì)大大提效。

那么反過(guò)來(lái)看傳統(tǒng)電商們也需要像微商直銷們學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)、多級(jí)代理分銷、IP打造、開(kāi)會(huì)打雞血、包郵輪等等運(yùn)營(yíng)套路，把對(duì)方優(yōu)秀的點(diǎn)結(jié)合到自身的運(yùn)營(yíng)策略中同樣可以在新客拓展、老客留存復(fù)購(gòu)等方面更高效，且在流量紅利已經(jīng)枯竭的今天將會(huì)大大降低市場(chǎng)投入成本。

咱們傳統(tǒng)電商人千萬(wàn)不要小看微商直銷這波人的能力，曾經(jīng)我也覺(jué)得那波人很LOW，天天刷朋友圈炫富、國(guó)外旅游打雞血等，只有經(jīng)歷過(guò)了才知道其實(shí)這一套真的很有效，因?yàn)檫@套運(yùn)營(yíng)模式是傳統(tǒng)直銷公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)近百年摸索得出的一套行之可用的人性運(yùn)營(yíng)方案。如果我們傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人今天還是看不上這套玩意，未來(lái)我們也會(huì)經(jīng)歷如馬云說(shuō)過(guò)的“很多人輸就輸在,對(duì)于新興事物,第一看不見(jiàn)、第二看不起、第三看不懂、第四跟不上”。

在傳統(tǒng)電商人轉(zhuǎn)型方面，我覺(jué)得龔文祥龔老師是最成功的呀，其實(shí)大家不知道他以前是咱們傳統(tǒng)的電商人，最早我在返利網(wǎng)的時(shí)候他創(chuàng)業(yè)搞的“三十到五十”商城，我們還跟他合作過(guò)。

后來(lái)他又去了走秀和華強(qiáng)北，我記得應(yīng)是從2012年以后他開(kāi)始從傳統(tǒng)電商人和自媒體，全面轉(zhuǎn)型微商人并身體力行去執(zhí)行的。所以現(xiàn)在咱們看看龔老師已經(jīng)是年入幾千萬(wàn)的行業(yè)KOL了，最近我看他都在不斷的推薦短視頻賣貨了，果然是春江水暖鴨先知啊，哈哈哈。

三、 社交電商開(kāi)始取代傳統(tǒng)微商

其實(shí)在2016年以前，傳統(tǒng)微商在微信體系內(nèi)都是超級(jí)賺錢的，加盟費(fèi)、囤貨購(gòu)買高級(jí)代理資格等傳統(tǒng)微商模式如日中天，但是這種模式也慢慢的出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)榘l(fā)展幾年了，大量的小白被收割進(jìn)來(lái)，他們大量的囤貨卻賣不出去，最后扔掉、送人甚至爛在手里是那些微商代理們永遠(yuǎn)的痛。

于是云集微店等這種平臺(tái)微商開(kāi)始出現(xiàn)，他們的目的很簡(jiǎn)單，就是用平臺(tái)微商模式干掉傳統(tǒng)的囤貨加盟的坑人微商模式，在云集這種平臺(tái)上所有的代理只需要繳納299或者399很簡(jiǎn)單的一個(gè)開(kāi)店費(fèi)，不需要加盟費(fèi)，不需要囤貨、發(fā)貨就可以在微信內(nèi)賣貨賺傭金收益，這對(duì)那些遭受傳統(tǒng)微商收割過(guò)的代理們來(lái)說(shuō)真是天降甘霖。只需要幾百塊就可以創(chuàng)業(yè)開(kāi)店賺錢了，相比之前動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)加盟傳統(tǒng)微商的門檻來(lái)說(shuō)，幾乎是0門檻啊。

所以這云集模式一出現(xiàn)，很快就可以風(fēng)靡的主要原因，云集拿到的是一個(gè)打破傳統(tǒng)微商舊世界，建立平臺(tái)微商新世界的機(jī)會(huì)門票。299或者399的費(fèi)用對(duì)于能夠拉人頭的代理們來(lái)說(shuō)也是非常容易賺錢的，因?yàn)槔粋€(gè)付費(fèi)店主就能抽取上百的發(fā)展下線收益且還能享受到下級(jí)們拉人的多級(jí)分成。

對(duì)于代理們來(lái)說(shuō)也比較容易理解，一年299或者399，也就是相當(dāng)于每天一塊錢而已，他們就能夠自主創(chuàng)業(yè)了。更重要的是隨便發(fā)展兩個(gè)下級(jí)，自己付出的這幾百塊錢成本很快就可以收回來(lái)，所有人都是這樣的邏輯，而這個(gè)邏輯確實(shí)可以成立，所以裂變爆發(fā)的速度超乎想象，這幾年拉人頭賺到錢的各位看到這里是不是要笑了？只要販賣一個(gè)不需囤貨、不需繳納加盟代理費(fèi)還可以兼職創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想就可以把那些傳統(tǒng)微商的代理們快速洗過(guò)來(lái) ，每月靠拉人頭的抽傭就能賺到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的收益。

那么發(fā)展過(guò)來(lái)的人都能通過(guò)賣貨賺取收益嗎？他們的賣貨能力真的很強(qiáng)嗎？肯定不是啊，只要自己隨便拉了幾個(gè)人，靠拉人頭提成幾百塊成本就回來(lái)了，那么接下來(lái)大家賣不動(dòng)貨沒(méi)關(guān)系，店主們想的是哪怕自己用也行啊，畢竟自己買還是有店主折扣（會(huì)員價(jià)）的，同時(shí)還能賺點(diǎn)傭金收益。

所以大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)靠賣貨賺錢太難，只有靠拉人頭賺錢才是王道，這種拉人開(kāi)店快速賺錢的刺激能力是很強(qiáng)的，我曾經(jīng)也體驗(yàn)過(guò)幾次類似模式，幾條朋友圈一晚上就能給我賺幾千塊，魔力啊魔力。于是我們就看到在中國(guó)廣袤的大地上平臺(tái)微商模式，也就是我們說(shuō)的社交電商模式開(kāi)始了幾年的野蠻生長(zhǎng)。

四、社交電商到今天為什么越來(lái)越難呢？

我的觀察無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：

1、因?yàn)榭吹搅嗽萍某晒?，一下涌入了N多家做類似模式的平臺(tái)微商出現(xiàn)，各家都在打補(bǔ)貼、打價(jià)格戰(zhàn)搶人，目前紅海一片；

2、國(guó)家監(jiān)管政策也越來(lái)越嚴(yán)格，過(guò)往那種拉人頭的野蠻生長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大了，因?yàn)闀?huì)有涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)，大家都不敢輕易在去設(shè)計(jì)和推進(jìn)拉人頭的玩法模式，同時(shí)韭菜們很快都被割的差不多了，鐮刀又快又光還又多呀；

3、普通人都開(kāi)始覺(jué)醒了，人頭費(fèi)不好賺了?？抠u貨賺錢更難，客單價(jià)平均都上百，不懂運(yùn)營(yíng)，朋友圈和微信群暴力刷屏銷出去也是很難的。另外排除價(jià)格、品牌等因素，真正具備賣貨能力的人屈指可數(shù)，這樣來(lái)看只有上面頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)才會(huì)賺到錢，因?yàn)樗旅嬗蠳多的小店主和代理們?cè)谧再?gòu)，所以靠抽傭還能賺一些。

搞社交電商的人大家心里都清楚，現(xiàn)在真正在朋友圈和微信群能賣貨的，或者說(shuō)愿意賣貨的人越來(lái)越少，自購(gòu)部分應(yīng)該都是超過(guò)90%的，如果是靠自購(gòu)，那么所有用戶的購(gòu)物頻次、客單價(jià)、GMV和傭金提成等都是決定這些代理們收入多少的底層因素。那么同樣邏輯的社交代理淘客也是90%的自購(gòu)用戶，但是社交淘客的賺錢能力相對(duì)社交電商來(lái)說(shuō)還是強(qiáng)很多倍，具體原因下面我會(huì)細(xì)說(shuō)。

4、VC也看到這種模式的弊端在不斷顯現(xiàn)，外加資本寒冬，也不敢輕易在加碼。這樣一來(lái)平臺(tái)們?nèi)谫Y艱難，補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等也就逐步取消或者減少了，金主爸爸的態(tài)度變化對(duì)于社交電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)可是更大的呀，現(xiàn)在真的是內(nèi)外交困。

挑戰(zhàn)說(shuō)了一大堆，那么社交電商們到底有沒(méi)有出路呢，出路又在哪里？我也沒(méi)有什么好的辦法，如果有我不就去干了么，不過(guò)我文末也給了一點(diǎn)點(diǎn)思考和建議。

當(dāng)然我們不能因?yàn)樯缃浑娚贪l(fā)展遇到瓶頸就輕易否定他們的價(jià)值 ，這種模式也有一些優(yōu)點(diǎn)，比如：

1、由于是基于朋友的推薦購(gòu)物，增加了交易過(guò)程中的信任感，不像傳統(tǒng)電商那樣的純粹只是冷冰冰的交易；

2、社交電商是一個(gè)封閉的環(huán)境，給了一些新品牌孵化的空間，小平臺(tái)方便做品類保護(hù)，避免了和成熟品牌戰(zhàn)斗款的沖突，對(duì)于新生品牌來(lái)說(shuō)通過(guò)社交電商渠道賣貨仍然是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇；

3、相對(duì)于淘寶大平臺(tái)更多是流量轉(zhuǎn)化的邏輯，促使低價(jià)爆款排名靠前，在封閉的社交電商平臺(tái)中這點(diǎn)相對(duì)好很多，且商品的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)幾乎不存在；

4、對(duì)于那些代理用戶來(lái)說(shuō)，大量的寶媽們通過(guò)做社交電商學(xué)會(huì)了一些社群運(yùn)營(yíng)和賣貨技能，社交電商成為了她們重要的一個(gè)副業(yè)或主業(yè)收入來(lái)源，這當(dāng)中還確實(shí)誕生了一大批是擅長(zhǎng)賣貨的人；

5、對(duì)于曾經(jīng)的傳統(tǒng)微商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到了一個(gè)更低成本的創(chuàng)業(yè)之路，避免了被傳統(tǒng)微商收割的命運(yùn)，也算是為社會(huì)做了很大的貢獻(xiàn)。

這些社交電商的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中也包括我認(rèn)識(shí)多年并且非常欣賞的老朋友們，我也祝福他們未來(lái)可以躺出一條更好的道路。

對(duì)于正在想切入這個(gè)領(lǐng)域的新創(chuàng)業(yè)者，如果你今天再想要去做一個(gè)社交電商平臺(tái)，我的建議就是不要做了。還不如搞定一些上游供應(yīng)鏈直接自己發(fā)展代理，通過(guò)微信個(gè)銷號(hào)、朋友圈賣貨賺錢就行了，千萬(wàn)不要輕易的去拿VC的錢追求做新電商交易平臺(tái)的夢(mèng)。這不企業(yè)微信剛剛做了3.0版的重大升級(jí)，有朋友圈和客戶關(guān)系管理功能了，這塊也會(huì)產(chǎn)生很大的機(jī)會(huì) ，一年做到幾個(gè)億GMV都能賺得盆滿缽滿。切記做生意、做生意、做生意！

做電商創(chuàng)業(yè)這么多年下來(lái)一浪接著一浪，感覺(jué)要么你只做小而美的生意模式，比如淘寶的TP服務(wù)商、淘客、或者做微商、做品牌；要么就2VC不斷的融資做大平臺(tái)沖擊IPO，但是這條路成功概率千分之一，如果你上不去就會(huì)處于中間平臺(tái)的位置，比如垂類電商們都是很難生存的，因?yàn)榭傔~不過(guò)提高用戶LTV這個(gè)坎。

五、社交電商和社交淘客的底層運(yùn)營(yíng)邏輯對(duì)比

本來(lái)“社交電商”和“社交淘客”這兩者不具有可對(duì)比性，因?yàn)橐粋€(gè)是直接賣貨的交易平臺(tái)，一個(gè)純粹是淘寶優(yōu)惠導(dǎo)購(gòu)的信息分發(fā)平臺(tái)。但其實(shí)這里面底層推廣代理人都是差不多的，尤其最近我看到很多社交電商的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們開(kāi)始轉(zhuǎn)型來(lái)做社交淘客了。

其實(shí)那些代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們就是看我的精力、時(shí)間投入產(chǎn)出放在那一邊對(duì)我來(lái)說(shuō)更容易拉人、更好賺錢，只要符合這兩點(diǎn)他們就愿意轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做，至于到底是直接賣貨還是推淘寶優(yōu)惠券對(duì)他們來(lái)說(shuō)不重要。

社交電商的運(yùn)營(yíng)邏輯就是拉人頭+賣貨賺取收益，包括賺取多級(jí)傭金抽成。而社交淘客的運(yùn)作邏輯也是一樣（人頭費(fèi)目前大家基本也都沒(méi)有了），那么為什么曾經(jīng)看不上社交淘客的那些微商人、直銷人今天開(kāi)始逐步的轉(zhuǎn)移到社交淘客的領(lǐng)域內(nèi)了呢？

表面看起來(lái)，社交電商的供應(yīng)鏈更強(qiáng)、社群運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、代理賣貨推廣能力更強(qiáng)，但是和社交淘客相比這都不重要。

因?yàn)樯缃惶钥偷谋澈笫前⒗锏恼麄€(gè)電商生態(tài)體系，體系內(nèi)各個(gè)角色各司其職，阿里負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、商家負(fù)責(zé)店鋪和商品運(yùn)營(yíng)包括售前售后，淘客們負(fù)責(zé)站外推廣引流。尤其是在阿里體系內(nèi)所有商家的站外推廣都是可以虧錢進(jìn)行，等銷售量和評(píng)價(jià)等做起來(lái)后，在通過(guò)淘內(nèi)的流量手段在把這部分站外虧損的錢賺回來(lái)從而實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)是正向循環(huán)，邏輯可以成立。

而社交電商們的供應(yīng)鏈商家在這里是不愿意虧本銷售的，因?yàn)樗麄兲澅句N售真的不知道怎么賺回來(lái)。除非一些新的品牌要做市場(chǎng)可以送一些試用裝，也可以適當(dāng)?shù)奶澮恍┳鍪袌?chǎng)品牌推廣，但是本質(zhì)他們還是希望在這些渠道賣貨是能夠賺到錢的。那么既然品牌商不愿意虧錢，又想把GMV和用戶規(guī)模做起來(lái)，就需要云集們這種平臺(tái)商來(lái)補(bǔ)貼才行，如果平臺(tái)不補(bǔ)貼了也許就賣不動(dòng)了。

但是你想想這種依靠平臺(tái)單向補(bǔ)貼推進(jìn)GMV增長(zhǎng)的邏輯和淘寶里面數(shù)百萬(wàn)商家每天24小時(shí)不間斷用虧損做增長(zhǎng)的邏輯相比，哪個(gè)更牛逼。任何獨(dú)立的社交電商公司，你哪怕融資在多都無(wú)法和阿里的整個(gè)生態(tài)去抗衡的， 淘寶平臺(tái)只要用一個(gè)搜索加權(quán)的算法就可以調(diào)動(dòng)起整個(gè)商家按照他們所設(shè)想的方向去玩 ，目前來(lái)看這種優(yōu)勢(shì)是其他任何的平臺(tái)都無(wú)法比擬的。

好，我們?cè)趤?lái)細(xì)說(shuō)下為什么社交電商和社交淘客90%的用戶都是自購(gòu)，社交淘客要比社交電商對(duì)于代理們來(lái)說(shuō)賺錢更多的邏輯。

在中國(guó)目前淘寶購(gòu)物就是整個(gè)國(guó)民的基礎(chǔ)剛需，在社交電商購(gòu)物并不是大家的剛需，從客單價(jià)、購(gòu)買頻次等方面就可以看出來(lái)淘寶是高頻，而云集們對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就是低頻，推廣剛需比推廣非剛需當(dāng)然容易N倍。

云集們首先是低頻，其次是整個(gè)GMV的盤子不夠大，目前最大的云集一年的GMV也才200多億，其他幾家加起來(lái)我估計(jì)總盤子也不會(huì)超過(guò)500億，那么現(xiàn)如今對(duì)于靠旗下團(tuán)隊(duì)成員自購(gòu)從而獲得傭金抽成的代理們來(lái)說(shuō)，能夠拿到的收益就很少很少了。而淘寶聯(lián)盟對(duì)于淘寶客們的分傭在2019年可能就會(huì)接近500億，整個(gè)淘客的分傭就超過(guò)了所有社交電商的總GMV。

在社交淘客體系內(nèi)，只要把用戶拉進(jìn)了某個(gè)社交淘客的代理APP，這個(gè)APP對(duì)于所有的網(wǎng)購(gòu)用戶來(lái)說(shuō)都有用，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)都在淘寶買東西，這種代理APP本質(zhì)上就是一個(gè)剛需的淘寶返利APP 。只要你在淘寶購(gòu)物，對(duì)你來(lái)說(shuō)也就是一個(gè)剛需工具，同時(shí)自用可以省錢，自己分享可以賺錢，拉人進(jìn)來(lái)使用可以賺錢。最重要的是人人都需要，只要把人拉進(jìn)來(lái)，就算他們沒(méi)有能力去分享，純粹依靠旗下的用戶們自購(gòu)拿返利，作為代理上級(jí)賺自購(gòu)抽傭都能賺得盆滿缽滿。

你想想一個(gè)普通人一年要在淘寶買多少次的東西啊，而他們的每一次購(gòu)買都會(huì)通過(guò)這些代理APP去查找優(yōu)惠券和傭金返利，每一次的購(gòu)物都可以給上級(jí)們貢獻(xiàn)一份傭金收入。

總的來(lái)看淘寶這邊是生態(tài)健全，數(shù)百萬(wàn)賣家愿意虧本沖銷量，用戶購(gòu)買頻次高、GMV高、傭金收入也高； 而社交電商們那邊是供應(yīng)鏈商家賣貨需要盈利，自身平臺(tái)單向補(bǔ)貼并不可持續(xù)、用戶購(gòu)買頻次低、GMV低、傭金收入也就低。

最終社交電商和社交淘客的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們都是靠旗下用戶在平臺(tái)內(nèi)自購(gòu)產(chǎn)生傭金收入的躺賺邏輯，如果用戶自購(gòu)這個(gè)躺賺邏輯不成立，那么整個(gè)代理體系就無(wú)法長(zhǎng)期有效運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著時(shí)間的流失代理們能拉的人越來(lái)越少、賺的錢越來(lái)越少，最后會(huì)放棄或者轉(zhuǎn)移到其他更賺錢的項(xiàng)目上。 從這個(gè)最核心的點(diǎn)來(lái)說(shuō)社交電商的代理們賺錢是根本賺不過(guò)社交淘客的，這才是這兩者最本質(zhì)的底層區(qū)別。

六、社交電商們也可以轉(zhuǎn)型社交淘客

上面說(shuō)了那么多，我已經(jīng)說(shuō)了底層的邏輯區(qū)別，這也不是哪一家社交電商可以避免的，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的話我建議有能力和團(tuán)隊(duì)的社交電商們自己也來(lái)做社交淘客這件事情，把以往的代理用戶和層級(jí)關(guān)系平行遷移到一個(gè)新的社交淘客代理APP里面去，然后也切入這個(gè)社交淘客這個(gè)領(lǐng)域。

同時(shí)在社交代理淘客這個(gè)APP內(nèi)后面也做一些自己的產(chǎn)品售賣，這種售賣一種是直接自營(yíng)，另外一種是把產(chǎn)品拆分成多個(gè)品牌，然后入駐天貓，通過(guò)自己的淘客代理APP給自己的天貓店導(dǎo)流賣貨，這樣來(lái)看也許邏輯還能夠通一點(diǎn)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型的同時(shí)原來(lái)的社交電商繼續(xù)做，淘客代理也做起來(lái)，一方面可以維系代理們繼續(xù)跟你們玩，另外一方面也是讓自己可以賺到一些現(xiàn)金流活下去。但是我知道這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是挑戰(zhàn)巨大，當(dāng)年拿了VC的錢描繪的是想再做一個(gè)新電商交易平臺(tái)出來(lái)，今天卻淪落為又給淘寶導(dǎo)流了，能不能轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)這個(gè)思路，能不能愿意放下那些自尊，能不能繼續(xù)受制于淘寶掌控對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)艱難的選擇岔路口。向左還是向右對(duì)于社交電商的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)真的是兩難選擇，選擇淘客代理方向吧可能亡黨，但是不選擇吧可能會(huì)亡國(guó)。

最近也有很多人說(shuō)阿里自己不也做社交電商了嗎？當(dāng)下淘小鋪正在火熱的推廣中，最近一個(gè)月我接到了十幾個(gè)人來(lái)咨詢我，問(wèn)我怎么看淘小鋪這個(gè)產(chǎn)品，他們能不能參與進(jìn)去做，是否值得做。說(shuō)實(shí)話我沒(méi)有去深入的研究淘小鋪這個(gè)產(chǎn)品，如果淘小鋪的底層邏輯和其他社交電商一樣，沒(méi)有接入整個(gè)淘寶體系內(nèi)的運(yùn)營(yíng)邏輯，即商家在站外虧本去推廣主要是為了換取在淘寶站內(nèi)搜索加權(quán)，那么我覺(jué)得也一樣很受限。

商家不愿意去虧本做推廣，用戶躺賺邏輯不成立，就算是阿里自己來(lái)投入做補(bǔ)貼也不會(huì)強(qiáng)到哪里去。那么在這樣的邏輯下做淘小鋪的代理推廣收入怎么能夠起得來(lái)？淘小鋪?zhàn)疃嘁簿蛷默F(xiàn)在500億左右的盤子里搶過(guò)來(lái)一部分，在算上一些新增的市場(chǎng)份額，就算做到1000億對(duì)阿里來(lái)說(shuō)也只是一個(gè)小小的電商業(yè)務(wù)補(bǔ)充，但是代理們想從這里賺到大錢可不是那么容易。

以上就是我的一些關(guān)于“社交電商”和“社交淘客”的對(duì)比思考，看的進(jìn)去對(duì)大家有價(jià)值更好，看不進(jìn)去你就當(dāng)我瞎扯淡吧。如果得罪了部分社交電商的創(chuàng)業(yè)者還請(qǐng)大家多多原諒，有興趣的我們可以私聊交流，我想你們找到我的微信號(hào)并不困難。真要想轉(zhuǎn)型社交淘客我還可以做做你們的顧問(wèn)，我之前說(shuō)過(guò)精力有限，我最多只能服務(wù)10家。主要也就是交個(gè)朋友，我也不能提供太多幫助，只是會(huì)把我的認(rèn)識(shí)和思考經(jīng)常和你們碰撞交流而已，我想這也就夠了，畢竟一個(gè)公司最大的成本就是老板的決策成本。

當(dāng)然如果想學(xué)習(xí)和做社交淘客代理的朋友們也可以和我聯(lián)系，我?guī)銈冞M(jìn)入社交淘客這個(gè)新世界的大門，關(guān)注公眾號(hào)就可以獲取我的個(gè)人微信號(hào)，我對(duì)徒弟的挑選標(biāo)準(zhǔn)是你曾經(jīng)做過(guò)微商和社交電商的代理，而且最好是你還有過(guò)很好的過(guò)往成績(jī)。小白用戶就不要找我了，真的沒(méi)時(shí)間帶呀，后面我們會(huì)開(kāi)淘客培訓(xùn)班到時(shí)候你們參與學(xué)習(xí)就好了，可以關(guān)注公眾號(hào)等我們開(kāi)班了就會(huì)通知。

下一篇我想繼續(xù)寫一下社交代理APP和微信返利機(jī)器人的對(duì)比，因?yàn)檫@兩種是目前淘客領(lǐng)域內(nèi)最牛逼的操作模式。

這篇文章在我腦子里已經(jīng)回蕩了一個(gè)月，正式開(kāi)始寫到現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)也都快2周的時(shí)間了，尤其最近幾天都是早上4點(diǎn)多起來(lái)寫和整理啊，大冬天的我他媽容易么……

如果今天這篇文章對(duì)大家有幫助有啟發(fā)，有條件的幫我轉(zhuǎn)發(fā)和在看一下，沒(méi)條件的也請(qǐng)幫我點(diǎn)下右下角的在看，感恩感激，你們的支持是我持續(xù)分享的動(dòng)力。我有了動(dòng)力下一篇文章出來(lái)的速度就會(huì)更快一些，因?yàn)槲移綍r(shí)太忙了，寫文章真的好花費(fèi)時(shí)間啊，我需要更多的動(dòng)力幫我戰(zhàn)勝那些困難和拖延癥，哈哈哈。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。