前言：

我之前一直寫關(guān)于淘寶客的那種萬(wàn)字長(zhǎng)文，每篇文章包含的信息量都非常的大，于是乎經(jīng)常接到大家的反饋，說(shuō)每次都必須要反復(fù)閱讀好幾遍才能全部領(lǐng)會(huì)，而且需要逐字逐句的來(lái)閱讀，生怕錯(cuò)過(guò)了重要的信息。

好吧，其實(shí)你們讀的累，我寫起來(lái)也不容易啊。我每次寫一篇那種萬(wàn)字長(zhǎng)文，基本上從籌備到發(fā)表出來(lái)最少需要2周，慢的時(shí)候需要一個(gè)月之久，倒不是因?yàn)槲覍懳恼抡娴男枰@么長(zhǎng)時(shí)間。主要的原因一方面是我公司的業(yè)務(wù)事情需要我去操心，畢竟主業(yè)還是做社交淘客這件事，需要生存養(yǎng)公司要賺錢。

另一方面我經(jīng)常會(huì)被各種各樣的咨詢和溝通占據(jù)了大量的工作時(shí)間，因?yàn)槲矣?個(gè)微信號(hào)，加起來(lái)快有8000人吧，每天打開微信都是滿屏的未回復(fù)信息，所以后面我如果在微信上回復(fù)慢了，大家千萬(wàn)別怪罪，真的是信息太多。

如果是咨詢類的，我覺(jué)得最好走專門的預(yù)約咨詢服務(wù)，這樣我可以專門抽出時(shí)間和你們電話聊，這樣能專注也能聊的更透徹，我對(duì)外的咨詢報(bào)價(jià)是2000/小時(shí)，又想咨詢業(yè)務(wù)又不想付費(fèi)的我真的沒(méi)時(shí)間和你解答聊天，畢竟時(shí)間有限，除非特別好的那種朋友，不收費(fèi)請(qǐng)吃飯就好了，哈哈。

當(dāng)然還有個(gè)小點(diǎn)，我其實(shí)也是懶惰的，休息的時(shí)候就想看看文章、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看視頻、出去吃吃飯玩一玩，也順便散散心。所以公眾號(hào)自媒體我能保持在一月1篇，或者一月2篇已經(jīng)是蠻高的頻率了，大家以后每月翻一次我的牌子即可。

我準(zhǔn)備以后多寫一點(diǎn)短文，如果短文不能夠表達(dá)清楚我的意思呢，那只能繼續(xù)萬(wàn)字長(zhǎng)文了，這次可能又是一篇長(zhǎng)文，我很想寫短，但是太短了表達(dá)不清楚啊。今天我想跟大家聊聊，我們常見(jiàn)的淘寶客促銷都有哪些玩法，這里面很多的商家、淘寶客推廣者們、甚至大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們其實(shí)都不能完全的了解到，所以我這次準(zhǔn)備分享這個(gè)主題。

一、淘寶優(yōu)惠促銷分類

在我的定義中淘寶優(yōu)惠玩法主要分兩種：一種是淘寶平臺(tái)站內(nèi)的優(yōu)惠促銷，比如我們常見(jiàn)的店鋪通用券、超級(jí)紅包、滿立減、限時(shí)優(yōu)惠、商家首單禮金等等，這一類主要是淘寶平臺(tái)或者賣家自主做的對(duì)全部淘寶用戶的一種公開優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

另外一種是通過(guò)阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）淘寶客這條線在淘寶站外做的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其目的也是通過(guò)這種優(yōu)惠促銷玩法把全網(wǎng)的消費(fèi)者帶到淘寶來(lái)購(gòu)物，淘寶客的覆蓋能力很強(qiáng)，幾乎可以做到全網(wǎng)覆蓋。但是這種優(yōu)惠促銷活動(dòng)并不是針對(duì)全網(wǎng)渠道，而是針對(duì)特定的淘寶客渠道或者媒體進(jìn)行的一種價(jià)格歧視營(yíng)銷。

在過(guò)往的文章中，我介紹過(guò)什么是零售中的價(jià)格歧視策略，這里再次介紹下。價(jià)格歧視策略，又稱價(jià)格差別，指廠商在同一時(shí)期對(duì)同一產(chǎn)品索取不同價(jià)格的行為。價(jià)格歧視既可以是對(duì)不同購(gòu)買者索取不同價(jià)格，也可以對(duì)同一個(gè)購(gòu)買者的不同購(gòu)買數(shù)量收取不同價(jià)格。比如我們常見(jiàn)的淘寶優(yōu)惠券，還有肯德基和麥當(dāng)勞發(fā)放的優(yōu)惠券，都是通過(guò)一些特定的渠道進(jìn)行發(fā)放，這就是屬于這種價(jià)格歧視范圍。通過(guò)優(yōu)惠券，淘寶和麥當(dāng)勞、肯德基成功地區(qū)分了顧客中的「富人」和「窮人」。

對(duì)待「富人」——不持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較貴（沒(méi)有優(yōu)惠），對(duì)待「窮人」——持有優(yōu)惠券的人，商家給他們提供的商品比較便宜（享有折扣）。商品一樣，價(jià)格不同，這就是典型的價(jià)格歧視，這一價(jià)格歧視策略，可以使得商家從消費(fèi)者身上榨取了更多價(jià)值，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能在他們所能承受的最高價(jià)格下進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)到了利潤(rùn)的最大化。

這樣解釋大家應(yīng)該都看明白了吧，淘寶平臺(tái)站內(nèi)的促銷優(yōu)惠是針對(duì)全網(wǎng)用戶，而淘寶客渠道的促銷優(yōu)惠是針對(duì)特定渠道的特定用戶進(jìn)行。

這樣做的好處很明顯，但是也會(huì)帶來(lái)一些意想不到的問(wèn)題，因?yàn)檫@兩種促銷形式的存在，很多商家的運(yùn)營(yíng)如果不夠資深或者內(nèi)部管理混亂，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)商品既參加了淘寶平臺(tái)的促銷，又設(shè)置了淘客渠道的促銷，導(dǎo)致這種情況被一些精明的網(wǎng)購(gòu)用戶發(fā)現(xiàn)，通過(guò)淘客渠道的優(yōu)惠和淘寶站內(nèi)的促銷優(yōu)惠疊加進(jìn)行購(gòu)買，最終可以實(shí)現(xiàn)以極低的價(jià)格甚至是0元購(gòu)買到目標(biāo)商品，給商家造成非常慘痛的虧損情況出現(xiàn)，也是被羊毛黨們給薅到欲哭無(wú)淚，所以我們?cè)谑袌?chǎng)上見(jiàn)到的大部分漏洞單都是這種雙向優(yōu)惠疊加產(chǎn)生的。

接下來(lái)我就系統(tǒng)的講一下阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）淘寶客渠道的各種優(yōu)惠促銷玩法介紹。

二、返利優(yōu)惠促銷

市面上我們見(jiàn)到的各種各樣的以返利形式進(jìn)行的優(yōu)惠促銷都是這一類，包括但不限于返現(xiàn)金、返積分、返支付寶集分寶、返話費(fèi)、返購(gòu)物券、返游戲幣、返數(shù)字貨幣等等。

這類APP也特別多，返利類的包括返利網(wǎng)、一淘、淘粉吧、省錢快報(bào)等，以返利功能為核心的代理類APP有花生日記、好省、粉象生活、蜜源、美逛、福袋生活等等一大堆。

返利模式的優(yōu)惠促銷從力度上我們又可以分為小額返利、高額返利和超高返利等三種形式，至于這三種的區(qū)分我覺(jué)得可以用銷售額20%、50%的傭金比例作為一個(gè)分界線。

20%以內(nèi)的可以定義為小額返利，超過(guò)20%-50%之間的我們叫高額返利，超過(guò)50%的我們可以直接叫超高特賣返利了，這和做直接打折特賣基本沒(méi)區(qū)別了。

如果商家設(shè)置到了90%的傭金比例，平臺(tái)適當(dāng)?shù)脑谘a(bǔ)貼一點(diǎn)，就可以通過(guò)返利的形式實(shí)現(xiàn)0元購(gòu)了，這個(gè)在今天很多以返利為核心的平臺(tái)中，針對(duì)新用戶的轉(zhuǎn)化部分設(shè)置了大量的商品以返利形式的0元購(gòu)，就是這個(gè)邏輯。

前些年商家經(jīng)常聯(lián)合我們這些返利平臺(tái)進(jìn)行超高返利特賣推廣的，這方面做得最好的是返利網(wǎng)，他們?cè)?jīng)有超過(guò)200人的招商BD團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和天貓及淘寶的各大商家溝通談判這種超級(jí)返利活動(dòng)，幫助商家利用返利渠道做特賣優(yōu)惠推廣，最猛的時(shí)候一年有20多個(gè)億的超高返利傭金收入。

返利金額的來(lái)源也就是我們推廣者從商家支付的推廣傭金中拿出一定的比例來(lái)返還給購(gòu)物用戶，一方面可以給用戶帶來(lái)更多的購(gòu)物優(yōu)惠；另外一方面也可以幫助我們推廣平臺(tái)更好的留存用戶，形成用戶粘性。

在這里我還是再次提一下傭金和返利的區(qū)別，商家直接給我們推廣平臺(tái)的錢叫原始推廣傭金，我們推廣平臺(tái)發(fā)給推廣者的錢才叫返利，所以大家一定要明白這個(gè)定義。

比如一個(gè)商品100元，商家設(shè)置的推廣傭金計(jì)劃是20%的比例，那么這個(gè)20%對(duì)應(yīng)的20元叫推廣傭金。

如果我們返利平臺(tái)給用戶的返利比例為80%，那么這個(gè)比例對(duì)應(yīng)的16元叫返利。

如果是社交淘客代理APP也把這部分返利叫做傭金，這個(gè)傭金大家知道就是返利就好了，因?yàn)閭蚪饘?duì)于推廣者們來(lái)說(shuō)更好理解，也是報(bào)酬的感覺(jué)，實(shí)質(zhì)上也是原始傭金中拿出來(lái)的一部分返利而已。

在很早以前購(gòu)物返利只有各大B2C才有，比如京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、唯品會(huì)、凡客等大的獨(dú)立電商平臺(tái)才支持，因?yàn)槿绻獙?shí)現(xiàn)購(gòu)物返利這個(gè)功能，是需要我們導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V平臺(tái)需要和這些電商網(wǎng)站之間建立接口關(guān)聯(lián)的，對(duì)方的網(wǎng)站要能夠支持我們的數(shù)據(jù)傳輸和回傳，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)購(gòu)物返利的功能。

淘寶這邊在2010年之前是沒(méi)有辦法做購(gòu)物返利的，因?yàn)榻涌诓恢С郑簿褪窃?010年淘寶開放平臺(tái)成立，開放了一系列的接口功能，這樣我們市場(chǎng)上才能夠?qū)崿F(xiàn)了淘寶的購(gòu)物返利功能，這個(gè)接口的功能今天看那是一年幾百億的分傭能力啊，也是整個(gè)淘寶客生態(tài)的中流砥柱。

我以前的文章說(shuō)過(guò)，我在2011年就是看到淘寶這個(gè)接口的開放背后的巨大能力才離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)然后面這些年淘寶聯(lián)盟針對(duì)返利接口部分調(diào)整了好幾次，有一次都差點(diǎn)導(dǎo)致我們整個(gè)返利行業(yè)消亡了，但是我們聰明的產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)開發(fā)們想盡了各種辦法和淘寶聯(lián)盟斗智斗勇，最終還是盡了最大的努力保證這個(gè)商業(yè)模式的可持續(xù)，用戶服務(wù)的不中斷。

關(guān)于這塊我后面找時(shí)間寫一下返利模式的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)和演變給大家詳細(xì)了解，估計(jì)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)開發(fā)們對(duì)這塊會(huì)非常感興趣，關(guān)注我就好了，我會(huì)寫出來(lái)的。

其實(shí)返利類型的優(yōu)惠促銷其實(shí)也面臨一些挑戰(zhàn)，我覺(jué)得主要有以下3點(diǎn)會(huì)影響到用戶信任問(wèn)題：

1、優(yōu)惠后置影響新用戶信任：

返利是一種先支付后讓利的促銷策略，屬于優(yōu)惠后置。因?yàn)榉道怯脩粝戎Ц锻暾馁?gòu)買金額，等過(guò)一段時(shí)間確認(rèn)收貨以后才會(huì)給用戶返利，這個(gè)對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)體驗(yàn)不夠及時(shí)，信任關(guān)系建立不容易。信任度建立需要很久才能建立，新用戶們并不知道會(huì)不會(huì)返利成功，會(huì)有擔(dān)心，不敢輕易嘗試，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化比較難，新用戶進(jìn)來(lái)后流失大。

2、返利經(jīng)常變動(dòng)影響用戶信任：

因?yàn)榉道痤~是根據(jù)商家設(shè)置的銷售額傭金比例進(jìn)行計(jì)算的，這里面會(huì)有一些因素會(huì)影響到最終的商品售價(jià)，從而導(dǎo)致用戶拿到的返利金額和查詢時(shí)候的不一致，導(dǎo)致信任問(wèn)題，舉個(gè)例子大家就明白了：

比如一個(gè)商品售價(jià)100元，推廣傭金比例20%，那么對(duì)應(yīng)的原始傭金是20元，如果某返利平臺(tái)給用戶的返利比例為16%，那么對(duì)應(yīng)的返利金額是16元，這個(gè)16元是常規(guī)情況下用戶實(shí)際支付100元的時(shí)候能得到16元的返利。

但是如果用戶在支付的時(shí)候使用了紅包、優(yōu)惠券、積分等抵扣了一部分的金額，那么在最終返利的時(shí)候，這個(gè)返利金額也是會(huì)變化的，大家只需要知道返利金額是根據(jù)用戶最終實(shí)際支付的金額乘以返利比例進(jìn)行計(jì)算得出來(lái)的就好。

還有一種情況會(huì)導(dǎo)致查詢的比例和最終返利比例不一致，這就是該商品有多個(gè)型號(hào)，如果用戶查詢的時(shí)候是其中一個(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格，那么返利也是根據(jù)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的，但是最終用戶在淘寶下單的時(shí)候買了同一個(gè)商品的其他型號(hào)，導(dǎo)致了最終支付的價(jià)格和查詢時(shí)不一樣，也會(huì)導(dǎo)致返利金額變高或者變低。

所以會(huì)有以上幾中情況會(huì)導(dǎo)致返利金額不準(zhǔn)，這也會(huì)給用戶帶來(lái)一種不信任感，我想用過(guò)返利或者返傭金APP的老用戶都會(huì)明白這種情況。

3、丟單影響用戶信任：

這種情況真是最復(fù)雜的，也是用戶不信任的最大障礙，因?yàn)槊看螐奈覀儗?dǎo)購(gòu)平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到淘寶那邊去會(huì)有各種因素影響導(dǎo)致淘寶方面沒(méi)有完整接收到我們傳遞的參數(shù)信息，最終在反饋數(shù)據(jù)回來(lái)的時(shí)候沒(méi)有跟到訂單，這樣用戶也就沒(méi)辦法拿到返利，會(huì)給用戶造成及不良好的使用感受，他們會(huì)認(rèn)為我們這些導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)是在騙人，其實(shí)正規(guī)的大平臺(tái)真的不會(huì)騙人，只是因?yàn)閿?shù)據(jù)傳遞問(wèn)題導(dǎo)致丟單。

當(dāng)然還有一些小平臺(tái)真的不講良心，他們玩陰招，就是平臺(tái)會(huì)主動(dòng)設(shè)置一些丟單概率，比如用戶買10單，總有一單會(huì)被平臺(tái)方替換掉用戶ID，變成平臺(tái)方自己的跟單賬戶了，這樣平臺(tái)就可以賺到這部分訂單的傭金利潤(rùn)，不給用戶返利，這就是平臺(tái)偷單行為，非常惡劣，這種小平臺(tái)就是我們返利導(dǎo)購(gòu)行業(yè)額的老鼠屎，弄得整個(gè)行業(yè)都名聲不好，被人說(shuō)騙子。

另外還有一種情況會(huì)導(dǎo)致丟單，那就是被電信運(yùn)營(yíng)商或者其他的APP劫持掉，在用戶跳轉(zhuǎn)到淘寶的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)被一些人劫持這種參數(shù)信息傳遞，最終導(dǎo)致用戶購(gòu)買完成，確認(rèn)收貨以后沒(méi)有拿到傭金返利，其實(shí)在他們跳轉(zhuǎn)過(guò)程中被手機(jī)中的一些后門程序給劫持了。

劫持這種情況發(fā)生在以前PC電腦時(shí)代比較多，包括瀏覽器劫持、電信DNS劫持、病毒木馬劫持等多種情況，現(xiàn)在都是手機(jī)APP端進(jìn)行了，這樣的情況會(huì)好很多，而且淘寶這邊需要用戶在使用返利或者代理APP的時(shí)候進(jìn)行淘寶賬號(hào)的授權(quán)綁定，通過(guò)這種綁定關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的渠道ID和會(huì)員ID，也是更好的解決掉這個(gè)被劫持的問(wèn)題。

那些年我知道很多干劫持的人，都偷偷的賺到了大錢，他們都是我們做正規(guī)返利的平臺(tái)天敵克星啊，但是咱們也沒(méi)辦法，想想都是眼淚。

返利這個(gè)促銷玩法講到這里，我覺(jué)得基本上講的比較透徹了，因?yàn)榉道麅?yōu)惠促銷的玩法比較復(fù)雜，*了11年的返利淘客領(lǐng)域，所以對(duì)于這里面的各種情況了解得比較多，講的也會(huì)相對(duì)深入一些。

三、優(yōu)惠券促銷優(yōu)惠

接下來(lái)我們?cè)趤?lái)講講淘寶客領(lǐng)域內(nèi)的第二種促銷玩法，這就是優(yōu)惠券，優(yōu)惠券又分為店鋪通用券和單品優(yōu)惠券兩個(gè)類型。

在2016年之前淘寶賣家發(fā)的都是店鋪通用券為主，和各大B2C發(fā)放的那種滿減券差不多，但是店鋪通用券的問(wèn)題非常多，比如只能是設(shè)置滿減優(yōu)惠券，就是我們常見(jiàn)的滿100-20，滿200-30這種，店鋪優(yōu)惠券會(huì)有3個(gè)缺點(diǎn)。

1、因?yàn)槊嫦蛉坑脩舭l(fā)售，一方面沒(méi)有那種稀缺性的感覺(jué)，另外一方面優(yōu)惠券沒(méi)辦法和單品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，更多的是購(gòu)物車組合使用，用戶對(duì)優(yōu)惠的感知不夠明顯，比如100-20，單個(gè)商品的價(jià)格還不到100元，那么就需要在購(gòu)買幾件達(dá)到100元的門檻才能使用；

2、全店各個(gè)商品的利潤(rùn)不一樣，滿減力度的標(biāo)準(zhǔn)控制起來(lái)就很麻煩，力度過(guò)大會(huì)導(dǎo)致虧損，力度過(guò)小用戶使用門檻高，沒(méi)有誘惑力；

3、領(lǐng)券和淘客推廣鏈接是分開的2個(gè)步驟，用戶需要先領(lǐng)券，然后在通過(guò)淘寶客鏈接進(jìn)行購(gòu)買才可以獲得傭金和返利。

這樣很多用戶就覺(jué)得麻煩，直接領(lǐng)券后不在通過(guò)淘客渠道購(gòu)買，所以淘寶客們推廣起來(lái)也覺(jué)得沒(méi)什么勁頭，大量的用戶都是領(lǐng)券后直接購(gòu)買，但是不在進(jìn)行第二步通過(guò)淘客鏈接進(jìn)行購(gòu)買，無(wú)法獲得傭金收益。

所以那些年店鋪優(yōu)惠券一直沒(méi)有做起來(lái)，發(fā)展的不溫不火，一直到了2016年下半年開始淘寶這邊發(fā)明了單品隱藏優(yōu)惠券的玩法，這一下就把整個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)燃起來(lái)了。

單品隱藏優(yōu)惠券，就是賣家設(shè)置的針對(duì)淘寶客渠道的優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券和單品進(jìn)行綁定，可以實(shí)現(xiàn)單品優(yōu)惠立減，但是不在市場(chǎng)上公開發(fā)布，只有通過(guò)特定淘寶客渠道查詢獲取。

這種玩法就很牛逼，就是人為的制造了一個(gè)優(yōu)惠信息差存在，用戶在淘寶賣家店內(nèi)看到是100元，但是通過(guò)淘寶客導(dǎo)購(gòu)和返利APP查詢就能查到這個(gè)產(chǎn)品有隱藏優(yōu)惠券，領(lǐng)券后去淘寶購(gòu)買可能就是60元，這種直接優(yōu)惠40元的感覺(jué)比給用戶40元的返利來(lái)的更刺激、更及時(shí)，然后整個(gè)市場(chǎng)就一發(fā)不可收拾。

當(dāng)年各種淘寶內(nèi)部員工福利群開始在社會(huì)上出現(xiàn)，所有的推廣者都打著淘寶員工親屬福利、淘寶員工內(nèi)部福利的口號(hào)，去市場(chǎng)發(fā)展用戶入群，然后在群內(nèi)推薦一些有隱藏券的商品，轉(zhuǎn)化率極高。

還有很多人開始把紅包裂變結(jié)合起來(lái)，只要進(jìn)群就發(fā)紅包，很容易批量做起來(lái)幾百上千個(gè)群，然后就在群內(nèi)每天扔紅包、發(fā)有隱藏優(yōu)惠券的商品就可以賺的盆滿缽滿。

那時(shí)候是紅利期，淘寶用戶從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)這么爽的隱藏立減優(yōu)惠券，每次在淘寶購(gòu)物的時(shí)候都要在群里問(wèn)下某個(gè)商品有沒(méi)有券，人嘛都是有損失厭惡心理的，都怕自己買貴了被人坑。這部分我就不在詳細(xì)闡述了，有興趣的看看我那篇10800字深度解析淘寶客這個(gè)賺錢的神秘行業(yè)

其實(shí)單品隱藏優(yōu)惠券最早也是分兩個(gè)步驟進(jìn)行領(lǐng)取的，第一步先點(diǎn)領(lǐng)券鏈接，第二步在點(diǎn)淘寶客推廣鏈接進(jìn)行商品購(gòu)買，這種情況操作也是極為繁瑣。

后續(xù)淘寶聯(lián)盟的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”，他發(fā)明了將領(lǐng)券和淘寶客推廣鏈接2個(gè)步驟結(jié)合起來(lái)的二合一領(lǐng)券頁(yè)“粉絲福利購(gòu)”。這是一個(gè)偉大的發(fā)明，我一直稱呼他為“二合一”之父，哈哈哈。

別看這個(gè)小小的二合一領(lǐng)券頁(yè)發(fā)明，就這一個(gè)看起來(lái)不起眼的微創(chuàng)新，一下就把隱藏券的推廣轉(zhuǎn)化步驟優(yōu)化了，也提高了淘客的推廣積極性了，這樣后續(xù)單品隱藏優(yōu)惠券的推廣才真正迎來(lái)爆炸性的發(fā)展時(shí)刻。

這就是粉絲福利購(gòu)的二合一領(lǐng)券頁(yè)

一直到今天，這種單品隱藏優(yōu)惠券還是淘寶客渠道推廣單品導(dǎo)購(gòu)的主要形式，隱藏優(yōu)惠券相對(duì)于返利來(lái)說(shuō)有明顯的2個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1、用戶使用確定性強(qiáng)： 因?yàn)閮?yōu)惠券是確定性的面額，比如40元的券，不管用戶買了那個(gè)類型的SKU，都是確定性的直接減掉40，不會(huì)像返利金額那種可能還不一樣；

2、即時(shí)立減效果爽： 優(yōu)惠券相對(duì)返利來(lái)說(shuō)，可以在支付的時(shí)候直接立即減掉，不需要像返利那樣還需要一段時(shí)間才能拿回來(lái)，返利屬于優(yōu)惠后置，優(yōu)惠券屬于優(yōu)惠前置。

所以我們看到返利網(wǎng)后面也重點(diǎn)做優(yōu)惠券了，返利已經(jīng)不是最大的重心，而且在2016年之后省錢快報(bào)純粹依靠這種優(yōu)惠券立減做了導(dǎo)購(gòu)，也能做到很大的體量。本質(zhì)還是給用戶查找隱藏優(yōu)惠券的工具，連傭金都不需要分給用戶，全部都是平臺(tái)方自己賺了。

但是后面社交代理類APP出現(xiàn)以后，又打破了這個(gè)局面，不僅僅給用戶提供優(yōu)惠券立減，又可以給用戶提供返利傭金，同時(shí)又把直銷代理體系進(jìn)行結(jié)合，可以讓用戶享受到優(yōu)惠券+傭金返利的雙重優(yōu)惠。

另外還能夠讓用戶推廣這種模式的APP可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化、體系化的長(zhǎng)期傭金分成，這種社交代理淘客的模式對(duì)省錢快報(bào)、返利網(wǎng)這種只提供優(yōu)惠券+返利的模式，對(duì)用戶更有吸引力，關(guān)于這塊我之前的文章里有深度解讀，大家沒(méi)看過(guò)的可以看看最牛淘寶客造富模式，返利機(jī)器人和代理APP深度對(duì)比！

所以我們看到2019年開始，省錢快報(bào)開始轉(zhuǎn)型也做起了優(yōu)惠券+返利模式，這也是被逼迫的沒(méi)辦法，不做返利就容易造成用戶流失，因?yàn)榻裉靻纹冯[藏優(yōu)惠券這件事已經(jīng)不是什么新鮮的東西了。

但是優(yōu)惠券+返利傭金雙重優(yōu)惠的模式對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，還是繞不開上面返利模式那塊的幾個(gè)缺點(diǎn)，這本身還是屬于一種前置優(yōu)惠和后置優(yōu)惠相結(jié)合的模式。

四、淘禮金促銷優(yōu)惠

 優(yōu)惠券+淘禮金+淘客推廣的三合一領(lǐng)券頁(yè)

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)講講淘禮金優(yōu)惠促銷，淘禮金是2018年的雙11期間，淘寶聯(lián)盟推出的營(yíng)銷端優(yōu)惠新玩法，這個(gè)玩法最大的創(chuàng)新點(diǎn)在于“營(yíng)銷端也擁有了商品的定價(jià)權(quán) ”。

一定要記住這個(gè)創(chuàng)新很牛逼，過(guò)往對(duì)商品進(jìn)行打折優(yōu)惠要不就是淘寶這種平臺(tái)方擁有的權(quán)力，要不就是店鋪賣家擁有這種權(quán)力，但是淘禮金的出現(xiàn)讓我們淘寶客營(yíng)銷方也可以擁有了這種商品促銷定價(jià)權(quán)，我們想讓這個(gè)商品賣多少錢，都可以通過(guò)設(shè)置淘禮金紅包進(jìn)行定價(jià)。

淘禮金的本質(zhì)就是我們營(yíng)銷端可以針對(duì)需要推廣的淘寶商品設(shè)置單品紅包，這個(gè)紅包在用戶支付的時(shí)候可以直接立減，可以和單品隱藏優(yōu)惠券同時(shí)使用，讓用戶享受雙重前置優(yōu)惠，體驗(yàn)非常爽。

而且淘禮金促銷還有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是它的結(jié)算優(yōu)先權(quán)非常高，是高過(guò)我們平時(shí)所看到的的淘口令這種PID跳轉(zhuǎn)的。

就是用戶使用了誰(shuí)發(fā)的淘禮金紅包拍下了某個(gè)商品，那么這個(gè)商品對(duì)應(yīng)的推廣傭金100%跟蹤到淘禮金發(fā)放者，而不會(huì)被別人劫持或者被的淘口令推廣者所擁有，這個(gè)對(duì)于所有的淘寶客推廣者，尤其是做社群發(fā)單的淘寶客是非常好的神器。而且根據(jù)我的研究淘禮金的應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富，如果把淘禮金和銀行信用卡渠道結(jié)合起來(lái)又是一個(gè)更加牛逼的玩法，這里就不細(xì)致拆解了，大家有興趣的結(jié)合自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景去深入研究吧。

關(guān)于淘禮金的優(yōu)點(diǎn)，如果大家理解起來(lái)有困難，那么我就用一個(gè)例子給大家深度解析下：

比如一個(gè)商品的售價(jià)是100元，賣家開通了一個(gè)30元的隱藏優(yōu)惠券，同時(shí)賣家設(shè)置了20%的推廣傭金，不同的淘寶客促銷玩法可以包裝出來(lái)不一樣的形式。

1、 返利模式 （社交代理APP也算）包裝就是，給用戶提供一個(gè)30元的券，再?gòu)?0%的傭金比例當(dāng)中拿出一部分（假定15%）返給用戶，可以讓用戶享受到一個(gè)30元的券和10.5元返利優(yōu)惠（這10.5元是根據(jù)券后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出），優(yōu)惠券可以在支付的時(shí)候立即減掉，但是10.5元的傭金返利需要確認(rèn)收貨后過(guò)幾天才能到達(dá)賬戶，提現(xiàn)出來(lái)可能又需要一段時(shí)間。

2、優(yōu)惠券模式 的促銷包裝就是純粹給用戶提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券，因?yàn)椴恍枰o用戶分傭或者發(fā)放返利，那么這個(gè)20%的傭金對(duì)應(yīng)的14元就被平臺(tái)方或者導(dǎo)購(gòu)方所賺取，用戶只能享受到這個(gè)30元券的支付立減優(yōu)惠。

3、淘禮金模式 的促銷包裝就是，給用戶提供一個(gè)30元的優(yōu)惠券，然后在設(shè)置一個(gè)10.5元的淘禮金紅包（這10.5元也是根據(jù)券后70元的實(shí)際支付金額乘以15%的返利比例得出），這樣用戶在支付的時(shí)候會(huì)用掉一個(gè)30元券+10.5元的淘禮金紅包，兩項(xiàng)優(yōu)惠疊加總共優(yōu)惠了40.5元，100元的商品最終只需要支付59.5元即可買到，這樣是不是很刺激？

上述三種模式一對(duì)比，在用戶層面來(lái)看就知道淘禮金+優(yōu)惠券有多么的牛逼了，但是目前淘禮金對(duì)于淘寶客們來(lái)說(shuō)還是有一定的限制的，每天創(chuàng)建的商品數(shù)量有限。

在去年淘寶聯(lián)盟給我開通了一個(gè)非常牛逼的淘禮金權(quán)限測(cè)試（應(yīng)該是全國(guó)唯一的），而我們也應(yīng)該是國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)玩法研究最深入的團(tuán)隊(duì)之一，我前后累計(jì)充值了幾百萬(wàn)來(lái)玩這東西。

那么給我們開通的到底是個(gè)啥牛逼權(quán)限呢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們可以針對(duì)所有開通淘寶客傭金商品進(jìn)行淘禮金的創(chuàng)建，把傭金中的一定比例直接轉(zhuǎn)換為淘禮金給用戶，有了這樣的一個(gè)能力加持就完全可以把過(guò)往的優(yōu)惠券+返利模式直接更改為優(yōu)惠券+淘禮金模式，能夠?qū)τ脩舳藢?shí)現(xiàn)優(yōu)惠前置的雙重立減。

這樣如果能夠改造成功那是相當(dāng)牛逼的，其實(shí)對(duì)于以搜索拿返利為主的APP（非代理模式）是可以進(jìn)行大幅提效的。

但是由于一些特殊的原因，后面我們下線了，不然這種模式我覺(jué)得對(duì)于用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是質(zhì)的飆升，具體為什么下線，這里就不詳細(xì)闡述了，后面有機(jī)會(huì)和大家私下聊，這里面東西還是很多的。

雖然淘禮金+優(yōu)惠券模式很牛逼，但是把該模式應(yīng)用到代理APP中還是有一些問(wèn)題，并不是非常適合代理渠道，但是對(duì)于代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，利用這個(gè)功能可以很好的進(jìn)行吸粉、裂變，有能力的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以仔細(xì)研究這個(gè)神器。

對(duì)了，在告訴大家一個(gè)秘密，這個(gè)淘禮金神器也是我上面說(shuō)的那個(gè)“二合一”之父淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理“羿銘”創(chuàng)造的，這家伙真是666啊，營(yíng)銷產(chǎn)品上玩出花來(lái)了，但是這樣牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理平時(shí)還非常低調(diào)謙虛。

我有次去一個(gè)大會(huì)分享，他說(shuō)給我做助理，讓我?guī)タ纯?，他就坐在臺(tái)下慢慢的來(lái)聽(tīng)我演講，了解淘客的聲音。見(jiàn)人就介紹他是我的小弟，聲稱我助理的身份參與淘客間的對(duì)話，以后你們見(jiàn)到我身邊自稱小弟要注意識(shí)別，說(shuō)不定就是某個(gè)大佬，哈哈哈。

當(dāng)然淘禮金模式也有個(gè)弊端，就是資金的墊付壓力比較大，使用優(yōu)惠券+淘禮金替代優(yōu)惠券+返利模式是改變了資金的流向的，因?yàn)樘远Y金是我們從傭金中拿出來(lái)一部分來(lái)作為紅包給用戶使用的。

比如一個(gè)商品的推廣傭金有10元，在以前我們是給用戶8元的返利，只有用戶確認(rèn)收貨以后才會(huì)返利給他，而且不是所有用戶立馬就會(huì)提現(xiàn)，這是有個(gè)賬期存在的。而且代理類APP采用的是每月20日以后發(fā)放上月的傭金，就更加沒(méi)問(wèn)題了，這樣我們的資金流算是正向循環(huán)的，就是我收到淘寶給我們的推廣傭金了在支付給用戶，返利類APP雖然存在返利墊付，但是總的來(lái)說(shuō)也問(wèn)題不大。

但是改為淘禮金+優(yōu)惠券模式以后，我們都需要對(duì)每筆訂單進(jìn)行淘禮金紅包的提前預(yù)支，只要用戶領(lǐng)取了淘禮金紅包，不管是否最終購(gòu)買成交我們都是需要在淘寶聯(lián)盟那里先支出這筆錢，且還沒(méi)有返利模式的那種賬期優(yōu)勢(shì)存在。

因?yàn)樘詫毬?lián)盟是每月的20日結(jié)算上月1-31日的推廣傭金，所以我們最長(zhǎng)需要墊付50天，最短需要墊付20天的，雖然可以設(shè)置淘禮金的有效循環(huán)周期，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)資金的墊付成本還是很大的，如果這個(gè)模式能跑的通，未來(lái)就是一個(gè)淘寶客導(dǎo)購(gòu)+金融的游戲了，哈哈哈，干過(guò)返利平臺(tái)的淘寶客都會(huì)明白這個(gè)邏輯。

綜上所述，傭金返利模式是優(yōu)惠后置；優(yōu)惠券+傭金返利模式是一個(gè)優(yōu)惠前置，一個(gè)優(yōu)惠后置；而優(yōu)惠券+淘禮金模式是雙向優(yōu)惠前置 ，其威力還是很猛的。

當(dāng)然在實(shí)際操作中不同的淘寶客業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以對(duì)這三種的促銷玩法進(jìn)行有效結(jié)合利用，會(huì)產(chǎn)生很神奇的化學(xué)反應(yīng)。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。