前言:我做營銷有大致兩年了，接觸APP推廣營銷也有接近兩個月的時間，不是有太多經(jīng)驗(yàn)的人，但是還是有一些自己的想法想要說出來，讓別人參考求糾正也好，都不錯。

1.確定APP推廣過程中你的營銷目標(biāo)

有人會認(rèn)為，毫無疑問，APP推廣的營銷目標(biāo)顯而易見就是裝機(jī)量啊，沒錯裝機(jī)量確實(shí)是你在做APP推廣過程中的基礎(chǔ)營銷目標(biāo)，那么終極目標(biāo)又是什么？我始終認(rèn)為無論做什么行業(yè)，什么產(chǎn)品營銷的終極目標(biāo)都是盈利，那么APP在被定義為產(chǎn)品之后如何通過它來盈利是個必須要提前構(gòu)架出一定思路的，這不僅僅是為了推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)過程的一種動力，更是推廣過程中必不可少的一個決定性考量因素，那么問題來了，APP推廣過程中如何確定你的營銷目標(biāo)呢？擅長邏輯思維的人應(yīng)該不難想象其中的整個過程：

在這個過程中，無論怎樣推廣，有多少的安裝量到用戶，最終都要實(shí)現(xiàn)公司的盈利目標(biāo)，那么不妨在推廣之前，大體了解下公司的盈利方式是如何的？從而反推下公司所需要的目標(biāo)用戶人群是誰？從而制定篩選你所需要的有效安裝人群，那么人群目標(biāo)定位有了，安裝量目標(biāo)也可以不再盲目，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，那個根據(jù)特定人群所制定的推廣營銷目標(biāo)達(dá)成后是否能讓你后期的盈利轉(zhuǎn)化管理等更便捷呢？相信不會讓你失望。

2.APP推廣中不同階段的推廣策略（并非方式）

方向制定好了之后，路總要走的，怎么鋪墊道路，是蹦是跳，起跑姿勢說起來還真是錯綜復(fù)雜，簡單將推廣過程細(xì)分無非上線初期，推廣中期，品牌后期，當(dāng)然這也只是個人陋見，真實(shí)實(shí)況可能會精準(zhǔn)些，各個階段應(yīng)該有自己的推廣策略。

上線初期

上線初期最主要的絕不是奔著目標(biāo)猛沖從而獲得海量下載的時候，因?yàn)锳PP的初生不確定它為用戶帶來的體驗(yàn)如何，是否一個新的安裝過后會成為忠誠用戶，那么這個階段就要做些有效測試以及體驗(yàn)調(diào)查，用戶反饋，漏洞排查等等工作，同時最重要的還是在這個階段讓這個新生的APP在所有的下載渠道中有展現(xiàn)，看清楚呦，這里說的是下載渠道，這個既然大家都坐APP推廣就不做詳細(xì)羅列了，網(wǎng)上相關(guān)文章也不少，也很全，這樣做的方式既是讓想要下載APP的人群無論在哪兒都可以方便的下載，也是為了后期推廣做好鋪墊。

推廣中期

中期是個用戶量爆發(fā)的時期，針對所制定的營銷目標(biāo)以及細(xì)化人群做定向爆發(fā)式推廣，此時提供兩個小的推廣策略：

①直接推廣：所謂直接推廣就是你所曝光的廣告與你的下載鏈接直接連通，通過APP的功能直接展示，揭示用戶痛點(diǎn)從而促進(jìn)消費(fèi)者下載APP止痛，又或者興趣勾引等手段讓用戶直接下載你的APP。

②曝光+下載：這個小策略無非就是一個轉(zhuǎn)化，廣告給用戶帶來的是一種印象，讓他們在無時無刻都可以看到你的品牌曝光，可以是PC端，可以是移動端，進(jìn)而促用戶在你初期鋪墊的各個下載渠道的下載量，這個手段把握好或許會省下一部分錢，畢竟有些廣告是點(diǎn)擊付費(fèi)的，但是缺點(diǎn)在于效果不易于監(jiān)控。

品牌后期

這個時期，已經(jīng)積累了一定量的用戶，除了需要做持續(xù)性的推廣保障一些用戶新增量以外，更重要的是激活已有用戶的活躍度，促進(jìn)盈利轉(zhuǎn)化，此時口碑營銷應(yīng)當(dāng)作為營銷重點(diǎn)，像是百度知道，微信微博等等一些媒體渠道都是要經(jīng)營的，當(dāng)然媒體的營銷是其中一個重點(diǎn)，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)才更是重中之重。

3.推廣渠道與下載渠道的解析

左邊為推廣渠道，右邊為下載渠道

一定要分清哪個是下載渠道，哪個是推廣渠道，這對于你在做推廣過程中的營銷效果監(jiān)控會起到至關(guān)重要的作用，有些東西不需要說的太明白，看圖理解吧。

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