搜索引擎時(shí)代：百度知道每天吸引的流量超過千萬

直到2014年，互聯(lián)網(wǎng)營銷的主戰(zhàn)場仍然是百度、搜狗等搜索引擎。如果要從互聯(lián)網(wǎng)獲得客源，首先想到的就是——做網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。

究竟該怎么做？

先建一個(gè)網(wǎng)站，門檻不高，網(wǎng)上有很多現(xiàn)成的模板可供使用，再買一個(gè)云服務(wù)器空間，一個(gè)域名，網(wǎng)站就上線了。簡單易行，直接使用 QQ空間，新浪博客操作。

接著開始進(jìn)行關(guān)鍵字排名。只需做好排名，每天就有源源不斷的來自百度的流量涌入。

窮困的公司招個(gè)運(yùn)營人員慢慢摸索如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，如何更新網(wǎng)站內(nèi)容，花半年的時(shí)間把網(wǎng)站做上百度搜索首頁，然后天天等流量進(jìn)來，以后只需要維護(hù)，保持排名增長就可以了。壕溝式直接投廣告，讓網(wǎng)站永遠(yuǎn)保持第一個(gè)頁面。

結(jié)果如何呢？有個(gè)人做了1條百度知道每天可以為網(wǎng)站引流數(shù)萬，投入也是零成本，引流效果杠杠的。如果現(xiàn)在就這樣做，那基本上是不可能的。

依靠廣告，百度賺得盆滿缽滿。跟著一些網(wǎng)站，還依靠聯(lián)盟廣告分成，活得很滋潤，幫助企業(yè)網(wǎng)站 SEO排名優(yōu)化成為了最吃香的職業(yè)。在2011年前后，普通北京 SEOer的薪水通常為8 k左右，而當(dāng)時(shí)其他運(yùn)營職位只有4-5 k。

之后，人們在網(wǎng)上的注意力從 PC機(jī)轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，流量轉(zhuǎn)移意味著市場主戰(zhàn)場也隨之改變。

微信時(shí)代：轉(zhuǎn)載，搬運(yùn)內(nèi)容也可以成為千萬級粉絲

在2014年至2018年的第二個(gè)紅利時(shí)代中，主流必然是社交平臺，包括微博，微信，知乎，豆瓣等。特別是微信，全年都是主流。

最為常用的玩法就是開公眾號，靠文章，小活動(dòng)吸引流量。不管是哪個(gè)行業(yè)，什么產(chǎn)品，要在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，先開公眾號。在2013年，公眾號的數(shù)量只有大約200萬，而在2017年達(dá)到了2千萬。

在初期，做公眾號的門檻也不高。如卡娃微卡，微信路況，馮站長的家，冷兔，視覺志等等，前期不用費(fèi)勁去原創(chuàng)，靠轉(zhuǎn)載，搬其他平臺的內(nèi)容就可以快速積累粉絲。轉(zhuǎn)換效果也很好，文章點(diǎn)擊率可以達(dá)到30%，閱讀原文的轉(zhuǎn)化率接近5%；現(xiàn)在的點(diǎn)擊率達(dá)到10%已經(jīng)非常高了，閱讀原文的轉(zhuǎn)化率還不到0.5%。

繁榮的同時(shí)也伴隨著混亂，一些公眾號的閱讀量完全靠刷。2016，微信后臺系統(tǒng)升級，刷屏工具不起作用了，許多原本閱讀量數(shù)萬的微信大號，閱讀量急劇縮水，較多的閱讀量下降了7-8成。

一個(gè)做旅游項(xiàng)目的朋友，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)孛襟w旗下的公眾號投過軟文，兩萬多投下去，五萬多的閱讀量，一個(gè)轉(zhuǎn)變都沒有。

而且如今，隨著內(nèi)容創(chuàng)作門檻的提高，再去做依靠公眾號獲得流量的成本提升不少，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，至少2-3個(gè)人，制作出原創(chuàng)內(nèi)容。

除軟文依賴公眾號外，微信平臺還衍生出了不同的玩法。最流行的有H5游戲/測試/模擬場景類，小程序拼團(tuán)/裂變/打卡，好友海報(bào)等等。這一切發(fā)生在短短的兩三年內(nèi)。

2014年7月，H5 “圍攻神經(jīng)貓”小游戲在朋友圈瘋狂傳播，3天創(chuàng)造了5百萬用戶和1億訪問量，只花了開發(fā)費(fèi)用。

如今這兩大類玩法都已經(jīng)過時(shí)，如果現(xiàn)在再做一款這樣的游戲，用戶就提不起一點(diǎn)興趣了，就算火了也是兩三個(gè)小時(shí)的事。

社區(qū)時(shí)代：用高質(zhì)量內(nèi)容做意見領(lǐng)袖

2010至2016年間，部分企業(yè)專注于知乎、豆瓣、貼吧等社區(qū)類社交平臺，雖然做了一次營銷并沒有在業(yè)界引起轟動(dòng)，但也取得了不錯(cuò)的效果，風(fēng)生水起。

例如比較著名的圈內(nèi)的基普“埋雷計(jì)劃”。

Keep是在2015年2月上線的，由于其埋雷項(xiàng)目，在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到了500萬用戶。

應(yīng)用軟件上線前一個(gè)月，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)5名成員在微博、QQ群、貼吧、豆瓣、微信群等各種與健身相關(guān)的論壇、論壇中，通過長期與用戶的交流，長期連載高質(zhì)量的健身內(nèi)容，成為最活躍的用戶，并最終成為意見領(lǐng)袖。等產(chǎn)品正式上線后，運(yùn)營再將這些貼子同時(shí)“引爆”，向大家推薦產(chǎn)品體驗(yàn)。發(fā)布下載鏈接到一個(gè)2000人的群組，只有100多人下載。這種轉(zhuǎn)換率已經(jīng)很高了。

又要去貼吧，豆瓣，知乎埋雷了，可能永遠(yuǎn)也爆不了。但是社區(qū)的玩法還沒有過時(shí)，只是渠道變了，成了小紅書， Keep，新氧，什么值得買的垂直類社區(qū)。

社區(qū)時(shí)代：用拼團(tuán)方式打造超過360億美元的企業(yè)

社區(qū)營銷可能在2016年開始受到追捧。到目前為止，社區(qū)營銷仍有許多文章和課程。

社區(qū)營銷自QQ群時(shí)代就已存在，但多數(shù)公司并未采用。在使用微信群控制軟件之前，基于微信群的社區(qū)營銷是非常容易的。該群控軟件可以節(jié)省大量人力，利用機(jī)器人小號建立群組，掃二維碼加群，滿100人自動(dòng)建立新群組；還有短信自動(dòng)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線。

社區(qū)社區(qū)在公眾號文章開放率低的時(shí)期具有觸達(dá)率高、開放次數(shù)不限的優(yōu)勢。

拼多多就是靠社區(qū)來做的，而且玩法比一般人要高明得多。借助拼團(tuán)機(jī)制，拼多多不必完全依靠自己建立微信群，而是利用他人微信群實(shí)現(xiàn)了用戶增長。僅僅三年時(shí)間，拼多多就實(shí)現(xiàn)了上市，市值最高的時(shí)候超過了360多億美元，還一度超過了京東。

如今拼團(tuán)也成為許多電商平臺標(biāo)配的營銷手段。

短視頻時(shí)代：當(dāng)前的市場紅利

短視頻平臺上的抖音、快手一類，以及直播銷售的玩法。

通過短片火了很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等，這些都是消費(fèi)類產(chǎn)品。大約2017年，抖音上的主要內(nèi)容還是以娛樂消費(fèi)為主。去年抖音推出向日葵節(jié)目，加權(quán)了知識文化內(nèi)容。時(shí)至今日，抖音上出現(xiàn)了大量知識性的短片。因此對于教育，知識付費(fèi)，出版類產(chǎn)品，抖音一定會(huì)贏得機(jī)會(huì)。

近日，抖音十億流量支持了 Vlog，這是屬于旅游類，美食類產(chǎn)品的紅利。而且在抖音上賣貨，對淘寶賣家來說是最大的紅利，抖音還上線了淘寶購物車功能，可以一鍵跳轉(zhuǎn)到淘寶商品頁面。

從2017年開始，淘寶男裝店“古阿新”發(fā)力線上銷售，到2018年5月，還只有10萬的粉絲，日銷售額七千多元，月流水超過20萬。

今年7月，抖音購物車的功能還在進(jìn)行小范圍的測試，尚未開放。身為抖音達(dá)人，古阿新在七月推出了抖音購物車，當(dāng)時(shí)他的月流水達(dá)到了100萬左右。今年的雙十二更是實(shí)現(xiàn)了108萬的銷售額，而2017年同期僅實(shí)現(xiàn)了40多萬?，F(xiàn)在，古阿新60-70%的銷售額來自于抖音。

這種增長來自搶先發(fā)紅利?？上攵磥硪粌赡陜?nèi)，抖音是一個(gè)很好的營銷平臺。

這些都是不同時(shí)期的主流營銷玩法，簡單梳理一下，那是到了現(xiàn)在，就要去做抖音，做直播嗎？投標(biāo)廣告是沒有用的嗎？

沒有關(guān)系。這主要取決于您的產(chǎn)品類型。